O Aluguel Está Acabando com o Lucro do Seu Salão?

Descubra qual o limite saudável que o aluguel deve representar no faturamento de um salão de beleza — e como manter seu negócio financeiramente equilibrado.

Cabeleireiros talentosos, atendimento de excelência, ambiente sofisticado… nada disso garante a saúde financeira de um salão de beleza se o aluguel estiver fora de controle. Um dos erros mais comuns no setor é escolher um ponto comercial “dos sonhos” e acabar comprometendo o lucro. Mas afinal, quanto do faturamento mensal um salão pode destinar ao aluguel sem correr riscos?

O Percentual Ideal

Especialistas em gestão do varejo e beleza concordam: o aluguel deve consumir no máximo entre 8% e 10% do faturamento bruto mensal. Essa é uma referência prática para manter o equilíbrio entre custo fixo e lucratividade.

• Até 6%: é o cenário ideal, permitindo mais margem para investir em equipe, marketing, estoque de produtos e experiência do cliente.

• De 6% a 10%: ainda é um patamar aceitável, especialmente em regiões com grande fluxo ou alto potencial de faturamento.

• Acima de 10%: acende o sinal de alerta. Nesses casos, o aluguel pode engolir o lucro e tornar o negócio insustentável a médio prazo.

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Beleza Exige Estratégia

Salões de beleza têm particularidades que exigem atenção especial. A margem de lucro sobre serviços pode ser razoável, mas os custos com profissionais, produtos de qualidade, comissões e estética do espaço muitas vezes deixam o caixa apertado.

Além disso, muitos salões funcionam em áreas nobres, onde o valor do aluguel é elevado — o que exige um faturamento proporcional. E nem sempre esse retorno vem com a rapidez esperada.

E o Fundo de Comércio?

Outro ponto estratégico que o gestor de um salão de beleza não pode ignorar é o fundo de comércio — ou seja, o valor imaterial que o negócio acumula ao longo do tempo naquele endereço: clientela fidelizada, reputação local, reconhecimento de marca e conveniência para o público.

Uma forma prática e juridicamente segura de proteger esse fundo é garantindo um contrato de aluguel com prazo mínimo de 5 anos. Esse tipo de contrato, além de transmitir mais estabilidade ao negócio, dá ao inquilino o direito legal de renovação automática (desde que os pagamentos estejam em dia e o salão esteja em funcionamento regular). Isso significa que, ao fim do prazo, o proprietário do imóvel não poderá simplesmente retirar o locatário ou repassar o ponto a outro sem justa causa.

Por que isso é importante? Porque ao investir na reforma, divulgação e crescimento do salão naquele local, o empreendedor está, na prática, valorizando o ponto comercial. Sem um contrato adequado, esse investimento pode beneficiar apenas o proprietário do imóvel — e colocar em risco tudo o que foi construído.

O Que Levar em Conta?

• Localização x Público-alvo: o ponto deve combinar com a proposta do salão e o perfil dos clientes. Estar em uma rua cara pode parecer vantajoso, mas só compensa se o fluxo e o ticket médio sustentarem o custo.

• Estrutura da equipe: se o salão trabalha com profissionais comissionados ou parceiros, isso já representa uma fatia importante das despesas. O aluguel precisa caber no que sobra.

• Fase do salão: negócios novos podem tolerar um percentual maior no começo, mas é preciso um plano claro de crescimento para reduzir essa proporção rapidamente.

• Proteção contratual: exija um contrato de 5 anos e consulte um advogado para garantir seus direitos sobre o fundo de comércio. Evite contratos curtos ou mal redigidos.

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Planejamento é a Nova Beleza

A estética do salão começa pelo planejamento financeiro. Assumir um aluguel acima da capacidade de faturamento é um dos principais motivos de fechamento precoce de salões.

Antes de assinar um contrato ou renovar o ponto, vale fazer as contas. Se o aluguel está pesando mais de 10% no faturamento, é hora de renegociar, mudar de ponto ou repensar o modelo de negócio.

E mais: valorize o que você construiu. Um contrato de 5 anos bem feito é um dos principais aliados de quem quer crescer com segurança. O ponto não é só físico — ele carrega valor emocional, comercial e histórico com os clientes. Negocie com inteligência e visão de longo prazo.

No fim, um salão financeiramente saudável brilha tanto quanto o melhor corte ou a coloração perfeita.